Een branche in beweging. Waar staat uw autobedrijf?
Advies van iemand die de autobranche van binnenuit kent: 28 jaar aan de bestuurstafel van de dealervereniging, eerst regionaal en later in het hoofdbestuur.
Van dealer naar agent.
In het agentuurmodel bent u niet langer eigenaar van de transactie. De auto blijft van de importeur, de prijs ligt centraal vast en u bemiddelt tegen een vergoeding.
Dat betekent minder voorraadrisico en minder kapitaal in auto's op uw terrein. Maar uw marge wordt u toebedeeld in plaats van dat u die zelf maakt, en daarmee wordt u afhankelijker van de fabrikant.
Tegelijk staat de hele markt onder druk:
- nieuwe merken uit China;
- CO₂-normen voor fabrikanten (CAFE);
- herzieningen van dealernetwerken;
- fusies tussen fabrikanten.
Afwachten is ook een keuze.
Wie wegkijkt, komt pas in beweging als anderen de agenda al hebben bepaald. Wie zelf het gesprek zoekt, met cijfers en een eigen visie, staat sterker aan tafel.
Uw positie in het netwerk
Hoe kijkt de fabrikant naar uw plek in het netwerk van de toekomst, en past dat bij uw eigen plannen?
Het gesprek met de importeur
Een nuchtere voorbereiding op onderhandelingen, van iemand die beide kanten van de tafel kent.
Waarde en overdracht
Hoe afhankelijker uw resultaat van het importeurscontract, hoe meer dat contract de waarde van uw bedrijf bepaalt. Wij bekijken netwerkpositie en overdraagbare waarde als één verhaal.
Nuchter kijken naar waar uw bedrijf heen beweegt.
Plan een vrijblijvend gesprek van een uur.
›Plan een gratis kennismaking Lees: Van dealer naar agent