Een ondernemer ligt een goed bod voor. Toch voelt hij spanning. Hij was nog niet van plan te stoppen, en na de overname moet de helft van zijn team weg. Mensen die al ruim tien jaar voor hem werken. En misschien wil een van zijn kinderen het bedrijf wel overnemen?
Dit gesprek voer ik vaak. Een standaardantwoord bestaat niet. Wel een manier om tot uw eigen antwoord te komen.
Begin bij drie vragen over uw kind
De meeste ouders slaan een stap over. Ze horen het “ja” van hun kind en gaan verder. Stel uzelf eerst deze drie vragen:
- Is uw kind beschikbaar? Werkt het al in het bedrijf, of woont het honderden kilometers verderop?
- Wil uw kind het echt? Wil het dit voor zichzelf, of vooral u niet teleurstellen? Twijfel komt pas boven als iemand eerlijk mag zeggen dat hij twijfelt.
- Kan uw kind het? Ondernemen is een vak. Iemand kan uw kind zijn en toch niet de juiste persoon om het bedrijf de komende twintig jaar te leiden.
Pas met eerlijke antwoorden weet u of overdracht binnen de familie een reële optie is, of vooral een wens.
Wat een externe verkoop wel en niet oplevert
Een externe koper betaalt vaak een betere prijs. De overgang is overzichtelijker, zonder jarenlange overdracht. En soms heeft de koper de middelen om het bedrijf verder te brengen.
Maar een koper koopt het bedrijf, niet uw verhaal. Wat er daarna gebeurt met uw team, uw klantrelaties en uw naam in de regio, is niet gegarandeerd. Voor de één is dat acceptabel. Bij de ondernemer van hierboven knaagde het.
Waarom de hoogste prijs niet altijd de beste keuze is
Maximale opbrengst, harmonie in de familie en het voortbestaan van het bedrijf zijn drie verschillende doelen. Ze wijzen zelden dezelfde kant op. Het hoogste bod komt vaak van de partij die het hardst gaat snijden. De keuze die uw kinderen bij elkaar houdt, levert soms minder op.
Daarom stel ik iedere ondernemer dezelfde vraag: wat noemt u een geslaagde overdracht? Wie dat helder heeft, kiest tussen familie en extern bijna vanzelf.
De waarde van een blik zonder belang
Adviezen krijgt u van alle kanten: van de bank, de accountant, de koper en uw partner. Bijna iedereen heeft een mening, en ook een belang. Ik heb geen belang bij de uitkomst. Ik help de vraag scherp te stellen, vertel ook wat u liever niet hoort en laat de beslissing bij u.
Kort samengevat
- Kind of externe koper?
- Dat hangt af van wat u een geslaagde overdracht vindt, en of uw kind het bedrijf wil én kan dragen.
- Drie vragen over uw kind
- Is het beschikbaar? Wil het het zelf? Kan het het?
- Levert extern verkopen meer op?
- Vaak wel qua prijs, maar u heeft geen zeggenschap meer over wat er met team en bedrijf gebeurt.
- Wie helpt neutraal kiezen?
- Iemand zonder belang bij de uitkomst, naast de accountant en fiscalist die het technische deel doen.
Bent u zelf met deze afweging bezig? Dan denk ik graag hardop met u mee, vrijblijvend en zonder haast. Plan een gratis kennismaking of lees meer over bedrijfsopvolging.